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06. Jul 2021 / von Hubertus Kuhnt

Die Anforderungen an den Vertrieb sind über die letzten Jahre gestiegen. Es gibt mehr Mitbewerber, mehr Produkte, der Preiskampf, die Digitalisierung im Vertrieb und auch die Kunden haben sich weiterentwickelt. Corona war nur der Turbolader einer seit Jahren andauernden Entwicklung im Vertrieb.

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29. Jun 2021 / von Hubertus Kuhnt

Die grüne Ampel im Vertrieb ist längst auf gelb gesprungen. Rot steht vor der Tür und dennoch verhalten wir uns wie in der dunkelsten Grünphase. Wird schon gut gehen!?

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20. Jun 2021 / von Hubertus Kuhnt

Stellen Sie als Vertriebsverantwortlicher heute noch einen neuen Vertriebler ein, der nicht über digitale Kompetenz verfügt?

 

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